禾工水分儀以優異銷售業績完美收官2015!-禾工科學儀器有限公司

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禾工水分儀以優異銷售業績完美收官2015!
時間: 2016-01-05 14:37 瀏覽次數:




        2015年12月,儀器銷售的傳統“大月”,在全國各地的招標采購項目中我司的卡式水分儀測定儀屢屢中標,根據統計結果,12月整月銷量和銷售金額創下歷年新高,另外,全年累計銷售數量,銷售品種,銷售額也都超過往年。



 

 




下面是12月部分高校和政府采購招標中標信息(企業不計)
 

 

編號

項目信息

型號

數量

1

廣東環境保護工程職業學院

AKF-1

5

2

四川化工職業技術學院

AKF-1

3

3

齊魯師范大學

AKF-2010V

1

4

廣東省植保植檢總站

AKF-2010V

1

5

武漢市農產品檢驗檢測中心

AKF-2010V

1

6

上海醫藥工業研究院

AKF-1

1

7

臨沂大學

AKF-2010V

1

8

廣州中醫藥大學

AKF-IS2015V

1

9

寧海質檢

AKF-IS2015V

1

10

章丘質檢所

AKF-2010V

1

 



    在今年實體經濟狀況并不樂觀的情況下還能取得好的銷售業績,我們禾工市場部分析認為,原因其實并不復雜,歸結到三點就是:質量、創新和共享。
 

 

 

 


    質量,就是品質、質量過硬,牌子過硬,經過多年的積累沉淀,“禾工”二字已經成為國產卡爾費休水分儀一個響當當的知名品牌,談到國產卡爾費休水分儀,很多用戶馬上想到的就是我們禾工公司,今年65%以上的銷售業績來源于老客戶以及老客戶介紹也充分說明了這一點。如今,儀器市場競爭激烈,市場推廣方式和之前相比也更加多元化,能在這么深的巷子里面讓客戶了解你,認識你,關鍵是“釀出來的酒”一定要比別人香!讓客戶買一次你的儀器并不難,難的是讓用過儀器之后的客戶依然堅定不移的選擇你的產品。公司高層就是看中了這一點,禾工的產品市場宣傳可以不是市場上最好的,甚至差一點也沒關系,但是產品質量品質一定要做到最好,我們不做一錘子買賣,不做虛假宣傳,所有的產品技術指標都經過仔細核對,每一臺儀器的出廠都嚴格按照標準流程,決不能像些公司,為了招投標中標虛構夸大產品指標,也不會為了遷就某些急用儀器的客戶,讓沒有經過所有檢驗流程的儀器提前進入市場。事實證明,長期看來,老實人吃不了虧,真正做事的企業會得到公平市場的應得回報。

    創新,就是不滿足于現狀,不把眼光盯在今年賣了多少臺儀器,賺了多少錢,而是按照國外一流品牌最好產品的標準來衡量自己產品的差距,知名品牌有的功能,我們也爭取也有,一些只有國外一流品牌壟斷的領域,我們也嘗試去博一下。2015年,禾工在研發方面的投入是公司各部門最多的,我們做了國產儀器沒有的卡氏加熱進樣裝置,僅這一項,在鋰電池水分測試領域,塑料粒子及塑料材料水分儀分析領域,中藥材中水分檢測等行業,自己單位贏了利,也幫客戶省了不少錢,不僅如此,在和國外產品競爭的過程中,贏得了對手的尊重也換取了部分對國產儀器持有偏見用戶的重新認識。除此之外,已經成熟的產品,只要有條件,也不斷升級換代,AKF-1這個產品,七年銷售6次升級,AKF-2010也有過5次升級,只要有了最新型的材料,好的設計理念至關重要它不僅是設計的精髓所在,而且能令作品具有個性化、專業化和與眾不同的效果。一個想法都需經歷周密論證和完全校驗后,如果時間來得及,完全可以用在下一批生產線上的產品上去。不創新就是觀念守舊,觀念守舊的產品現在不淘汰將來也必將會被淘汰,這個在國產卡爾費休水分測定儀的銷售歷史上不是沒有先例。雖然我們現在是一線品牌,但是不能固步自封,要有憂患意識,要能未雨綢繆。

    共享,就是利益共享,讓利給經銷商,讓利給客戶。一直以來,我們部分國產儀器廠家有個很不好的現象,就是某個廠家有了好的產品,銷售價格定的很高,市場上給代理商留的利潤也很低,甚至完全排斥代理商的參與,給人一種很霸道的公司印象。禾工的產品定價相對于同類產品,是比較低的,銷售模式禾工是開放的,我們今年經銷商銷售占整個銷售比例達到6成以上,往年也大多數是這個比例,禾工銷售人員手里的單子,即使能夠完全直銷的情況下,遇到代理商,我們也很樂于犧牲掉一部分利潤,讓代理商去做,而且售后服務不打折扣,目前在全國各地主要區域,禾工都有穩定的長期的代理商合作伙伴,而且,部分代理商會主動到上海公司,學習探討水分儀的操作,這些代理商成為我公司和客戶之間長期互動的一個橋梁,有助于我們擴大自己的信息面和業務范圍。我們的實驗室信息也是永久開放的,無論客戶訂不訂購儀器,只要撥打公司021-51001666的咨詢電話,都會得到詳細周到的解答。

 


 

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